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張近東:蘇寧就是要給小店貼錢

2019-08-09 11:02:22  來源:網易科技

張近東:蘇寧就是要給小店貼錢 未來還要貼上百億

8月8日消息,在蘇寧易購零售云合作伙伴大會上,蘇寧控股集團董事長張近東表示,縣鎮市場是一片巨大的藍海市場,這已經是行業的共識。零售云是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平臺。“未來,隨著零售云門店突破一萬家、兩萬家,我希望零售云能夠真正成為各大品牌商在縣鎮市場落地發展的最大平臺,同時也希望零售云充分發揮精準生產、精準銷售的特色,成為各大品牌商新品落地的孵化器、規模效益提升的加速器。”

張近東提到,雖然外部有很多自媒體,甚至一些競爭對手惡意造謠,說蘇寧給小店貼了多少錢。但在他看來,這就是給蘇寧打廣告,蘇寧就是要給小店貼錢,不是貼10億20億,未來要貼100億、200億,一定是貼下去把小店干下去。(一橙)

以下為張近東部分演講實錄:

蘇寧零售云平臺的各位合作伙伴、各位供應商伙伴、廣大的媒體朋友們:

大家上午好!

非常高興與大家相聚在蘇寧總部,首先,我謹代表蘇寧控股集團,對出席本次蘇寧零售云合作伙伴大會的各位嘉賓,表示熱烈的歡迎。

每年的7、8月,都是南京最火熱的時候,今天更是尤其火熱,當然這不僅是因為天氣,還有心情,看到我們廣大的零售云門店的店主,感覺就像是親人回家,總是格外的高興。

就在進入會場前,我與我們幾位零售云門店的店主代表簡單的交流了下,相比去年,今年再次見到大家,增加的不僅僅是親切感,更重要的是,能夠明顯的感受到大家身上的信心,我想這應該是對蘇寧零售云未來發展的信心、對縣鎮市場發展的信心。

縣鎮市場,是一片巨大的藍海市場,這已經是行業的共識。也正因如此,近兩年縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道。分析來看,縣鎮市場空間與潛力的快速凸顯,得益于三方面機遇的疊加。

首先得益于農村百姓整體生活水平的提升。前段時間有個詞比較熱,叫“水果自由”,本意是指水果太貴了、吃不起了。在這一現象的背后正是反映了農產品(4.910, -0.01, -0.20%)價值的凸顯。可以說,在國家政策的扶持下,多產業經營、規模化發展、品質化升級等正在成為農村產業發展的新面貌,農業產業化經營逐步實現品牌化發展的新突破,縣鎮老百姓、農村老百姓正在富起來。

其次得益于農村新型城鎮化的快速發展。近幾年,大家的感受應該最深刻,農村的道路、教育、醫療等公共設施越來越齊全,尤其是在東部地區的一些鄉鎮,發展水平已經堪比城市,所以在年初發改委也提出了將特大鎮設市的規劃,這本身就體現了全國鄉鎮市場的發展潛力。隨著縣鎮地區公共服務設施的逐漸完善,縣鎮市場正在走向適度集中,這是我們廣大縣鎮創業者的機遇,可以幫助我們更好的去布局商業服務類項目。如今,縣鎮市場已經成為蘇寧發展增速最快的市場,同時也是蘇寧實現再造千億規模的戰略區域。

三是得益于各類農村消費促進政策的加持。記得十多年前,為推動農村消費市場的發展,當時我在全國兩會上建言推行家電下鄉政策。如今,已經不再需要做這方面的建議,圍繞著內部挖潛,各地區都已主動將農村消費作為激發消費潛力的重點領域,紛紛出臺各項政策來推動農村消費市場的提質擴容。可以說,這對我們廣大創業者來說,就是持續發展的信心和保障。

隨著多重機遇在縣鎮市場的深度疊加,過去城鄉兩元分化的社會結構將逐步趨同。優質優價工業品下沉、高質高價農產品進城,美麗鄉村和城市群互聯互通、互補互助,將成為縣鎮市場發展的主旋律。

所以說,如今的縣鎮市場正在迎來最好的創業期,在座零售云門店的店主,既是蘇寧在縣鎮市場最重要的合作伙伴,更是縣鎮市場大眾創業的主體、推動縣鎮市場繁榮發展的生力軍。

雖然大家的創業背景不同,創業年齡不同,但是有一點是相同的,大家都是知識型、開放型、城鄉兩地融合型的縣鎮新青年,都是擁抱行業新趨勢的代表力量,這也是大家選擇蘇寧零售云的重要原因。

就在去年底,相信大家也有所關注,在總理考察蘇寧總部時,盡管行程非常的緊,但是還是特別和零售云的合作伙伴進行了視頻連線,總理稱蘇寧智慧零售既幫助我們創業者實現了創業,還實現了創富。今天這位店主(安徽鳳陽縣板橋鎮)應該也在現場吧,你是最幸運的。

蘇寧零售云就是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案,是為大家創造的創業機遇和條件。對于蘇寧零售云的發展,在這里我向大家簡要分享兩個方面,幫助大家更好的理解零售云、應用零售云、深化零售云。

首先,賦能共享的發展戰略是蘇寧順勢發展、全域布局的重要戰略方向。

只有服務好他人,才能更好的發展自己,只有客戶的滿意度提升,才能贏得競爭。蘇寧要實現更快、更好的發展,就必須要開放共享,要與各類行業伙伴鏈接協同,實現資源共享、能力共享。近幾年我們在自身不斷升級物流云、金融云、數據云等零售核心能力的同時,相繼與阿里、恒大、萬達等企業戰略合作,收購萬達百貨、家樂福中國等企業,目的就是希望通過鏈接更廣泛的平臺與資源,做強做優智慧零售解決方案。

當前,蘇寧智慧零售能力的輸出,不僅在縣鎮市場,也在城市市場,在縣鎮市場我們是零售云門店,在城市市場我們就是蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店等各種業態以及各類線上平臺;同時,不僅在當前,更在未來,開放、鏈接是時代趨勢,任何企業都無法與趨勢對抗,任何優勢終將被趨勢取代,持續鏈接資源、云化能力、賦能行業是蘇寧最重要的發展方向。

其次,零售云是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平臺。

未來,在縣鎮市場,當用戶一談到蘇寧,我們希望大家首先想到的就是身邊的零售云門店,因為這是蘇寧在縣鎮市場最重要的落地輸出方式。在廣闊的縣鎮市場里,今天的零售云還是星星之火,但是我們有信心發展為燎原之勢。

首先要做的,就是要打造更具競爭力、更完善的供應鏈輸出體系。今年截至目前,在零售云平臺上,美的、海爾、史密斯、西門子、惠而浦(5.140,0.04, 0.78%)等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長,行業頂級品牌的高增速,恰恰說明了縣鎮市場對品質商品的巨大需求。今天現場來了一百多位電器品牌商,這也進一步反應了縣鎮市場強大的吸引力。未來,隨著零售云門店突破一萬家、兩萬家,我希望零售云能夠真正成為各大品牌商在縣鎮市場落地發展的最大平臺,同時也希望零售云充分發揮精準生產、精準銷售的特色,成為各大品牌商新品落地的孵化器、規模效益提升的加速器。另外,在不斷優化家電3C品類輸出的同時,蘇寧零售云也在加快試點母嬰、家居等更廣泛的品類業態,致力于幫助更多的品牌商搭建通向縣鎮市場的高速路,為廣大的零售云店主提供更豐富的創業選擇。

與此同時,要持續強化雙線融合的渠道與品牌的經營特色。零售云門店既是扎根線下的實實在在的店面,更是線上線下融合運營的平臺,這是蘇寧相比同行獨特的競爭優勢。隨著蘇寧智慧零售能力的進一步成熟,我們將不斷強化雙線融合能力在縣鎮市場的落地輸出,通過鏈接資源后臺、嫁接技術中臺、打通場景前臺,幫助廣大的零售云門店全面打破時空界限,真正立足本地市場開展數字化零售、在線零售,推動零售云門店成為各地縣鎮市場業態升級的標桿。

另外,還要不斷的提升市場與服務能力的支持。要系統化的推動市場營銷、物流配送、金融支撐、數據支持等能力向零售云門店的賦能,創新更貼合縣鎮市場發展需求的解決方案和運營策略,切實推動各地零售云門店提升效益、建立口碑,真正的幫助合作伙伴輕裝上陣,減少創業投入、降低創業風險。之前我和零售云團隊溝通時,特別要求他們要進一步的幫助大家降低物流等費用成本,進一步的提升大家的毛利率,要把更多的權益賦予我們零售云合作伙伴。

后面,蘇寧零售云的負責人顧偉會在演講中向大家講到一系列的政策,包括物流費、返利等優惠方案,我想所有的政策、所有的努力和改變,都是希望讓蘇寧零售云永遠保持在縣鎮市場最領先的競爭力,讓所有的零售云門店都能夠成為盈利能力最強、最具競爭優勢的縣鎮新業態。大家都是最懂縣鎮市場的人,在此,我也希望你們要積極的反饋前線的思考,這不僅是在完善我們的零售云,更是在為我們合作伙伴自身爭取權益。

創業不易、守業更難,任何讓我們熱血沸騰的事都值得一試。二十九年前,當我創立蘇寧這一品牌的時候,沒想到會發展到今天的規模。如今,蘇寧是蘇寧人的蘇寧,是社會的蘇寧,也是在座大家的蘇寧。在這里,我希望大家在共同分享這一品牌的同時,更要珍惜愛護我們共同的品牌,通過為廣大用戶提供品質專業的服務,來為蘇寧品牌增光添彩,助力蘇寧零售云煥發出無限的生機與活力。謝謝大家!

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